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 Eugenio Galdn: Ono ha encontrado el modelo de negocio para la TV de pago |
23/04/2008
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El presidente y fundador de Ono, Eugenio Galdn (Cartagena, 1950), ser hoy y maana el anfitrin del Congreso Europeo del Cable, una asociacin que engloba a operadoras que prestan cobertura de telecomunicaciones y banda ancha a 73 millones de hogares y 200 millones de europeos.
Por primera vez, y coincidiendo con el dcimo aniversario de la fundacin de Ono, que cuenta con 1,9 millones de clientes y factura 1.600 millones al ao, el congreso se celebra en Espaa.
Accionista de la empresa que preside, a travs de la sociedad Multitel, Galdn es un verdadero creyente de la superioridad del cable frente a otras tecnologas. Para el presidente de Ono, el cable es la piedra angular sobre la que se apoya el proceso de liberalizacin en Europa. Sin l, slo habra empresas compitiendo, con dificultades con los ex monopolios, utilizando la red de los propios incumbentes.
Crticas a la CMT
La competencia es uno de los temas ms recurrentes en el discurso de Galdn. El ejecutivo es muy crtico con la actuacin de la CMT, el regulador espaol. Los datos son desmoralizadores.
Desde hace dos aos los niveles de competencia van para atrs y la cuota de mercado de Telefnica sigue creciendo. La CMT debera tomar en consideracin estos datos. No me valen argumentos de campeones nacionales. Y adems, el incumbente ha perdido el recato al exigir al regulador un trato especial para construir las nuevas redes de fibra ptica.
La disyuntiva que, en opinin de Galdn, presenta Telefnica, que se establece en trminos de slo construir las nuevas redes si se me dan ciertas condiciones, es falsa. Para el presidente de Ono, el operador histrico est obligado a invertir en las nuevas infraestructuras porque as se lo exigen sus inversores internacionales, y, adems, aunque todava no se ha fijado el marco regulatorio, el operador dominante ya est invirtiendo para el despliegue de la nueva red.
Galdn tambin tiene opinin sobre como debe resolverse el nudo gordiano de la nueva regulacin. Si Telefnica quiere disponer a sus anchas de la nueva red, una red selectiva, destinada a competir con nosotros, que separe estructuralmente o, al menos, funcionalmente, la vieja red de cobre, heredada del monopolio y pagada con el dinero de todos los espaoles, para que no tenga ventaja sobre los dems operadores. Pero si quiere seguir manejando a su antojo la red antigua, como hasta ahora, entonces la nueva debe estar tambin regulada.
Mejor que Sogecable
Pese a estas dificultades regulatorias, Galdn se muestra satisfecho con la evolucin de Ono, que ve en el buen camino, especialmente en televisin de pago. Durante los dos ltimos trimestres, hemos sumado 102.000 nuevos clientes de televisin de pago, a 51.000 suscriptores por trimestre, asegura. Con estas cifras, que triplican a las logradas por su principal competidor, Sogecable con slo 31.000 clientes en ese periodo, estancado en los dos millones de abonados, Galdn cree que hemos encontrado el modelo de negocio de la televisin.
La operadora, que acaba de superar el milln de abonados a televisin de pago, ofrece este servicio con un paquete bsico, al que los clientes suman los contenidos bajo demanda que quieren comprar. Segn Galdn, el cliente tiene una entrada a un precio bajo y luego se va apuntando a lo que quiere, y nosotros empaquetamos gran parte de estos contenidos de entrada, por lo que es un coste fijo, que no vara al multiplicarse los clientes.
Tras digerir la compra de Auna, cuya integracin ha costado inversiones por 170 millones de euros, slo en 2007, la compaa destinar ms inversiones a servicios y menos a redes. En cualquier caso, la instalacin de la nuevas redes de fibra con tecnologa Docsis 3.0, que permite velocidades de acceso de hasta 100 megas, supone una inversin de 75 millones de euros, a lo que se aade la inversin de 35 millones en elevar un 50% la velocidad estndar de los clientes, hasta 6 megas.
Los socios no venden
Galdn es categrico acerca de los rumores que apuntan a que los fondos de capital riesgo que controlan el 54,7% del capital Thomas H. Lee, Providence, CCMP, y Quadrangle tienen intenciones de vender la compaa. No hay nada. Y se explica. En primer lugar no llevan ni tres aos, ya que la operacin se cerr el 5 de noviembre de 2005.
Por otro lado, la percepcin general de los accionistas es que no es el mejor momento para vender, para pensar en lograr liquidez. Ni ahora, ni en los prximos doce meses. Otro factor en contra de una venta a corto plazo, es que, segn Galdn, lo peor de la integracin con Auna acaba de finalizar. Nos hemos pasado casi dos aos de integracin, con los costes y disfunciones que eso supone, y a partir del tercer trimestre de 2007 est empezando lo bueno.
Los procesos de creacin de valor han comenzado ahora. Adems, para el ejecutivo existe otro factor que desincentiva la venta de las participaciones del capital riesgo: una buena alternativa de inversin. Segn Galdn, es difcil encontrar inversiones alternativas de la calidad y potencial de revalorizacin de estar invertido en Ono.
Crisis, qu crisis?
El presidente de Ono cree que todos los datos apuntan a que la crisis va a ser muy profunda, aunque el comportamiento de la demanda en Ono en el primer trimestre es ms positivo que lo que cabra esperar dada la coyuntura. Incluso, se atreve con nuevas aventuras corporativas. Si la fusin de Orange y Telia va adelante y, por ello, se obliga a vender Yoigo, nosotros estudiaramos su compra, porque es consistente con nuestra estrategia.
(Expansion.com)
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