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 Mayor inteligencia de red para subir los ingresos de las 'telecos' |
04/03/2010
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 As como las empresas de internet han logrado conquistar el liderazgo en los negocios de la telefona fija y mvil aumentando la inteligencia y la capacidad de acceso, las operadoras de telecomunicaciones deben recuperar el terreno perdido incrementando su capacidad de generar ingresos. La frmula es maximizar la inteligencia de las redes de su propiedad y abrirlas a una estrecha colaboracin con los desarrolladores de las aplicaciones que corren sobre ella.
ste podra ser el resumen de las ideas que defiende Kenny Frank, el mximo responsable Alcatel-Lucent de la divisin de soluciones y marketing. Este mster en informtica por la Universidad de Stanford cree que el enfrentamiento que se ha desatado entre las operadoras de telecomunicaciones, propietarias de las infraestructuras de transmisin de seales, y las empresas de internet, que utilizan estas redes sin pagar por ellas, "es un enfrentamiento estril, ya que de donde todos pueden sacar ventaja es de la colaboracin y no del enfrentamiento".
En una larga conversacin con CincoDas, Frank explic la nueva estrategia de negocio de Alcatel-Lucent. En su opinin se asienta en la ya citada "maximizacin de la inteligencia de las redes de los operadores, y en la apertura de estas capacidades a los desarrolladores de servicios de internet para crear nuevas facilidades". Como resultado de esta colaboracin se "conseguirn una infraestructuras con mayor capacidad y velocidad y unos servicios ms atractivos por los que los usuarios estarn dispuestos a pagar un precio adicional. Con ello podr remunerarse tanto al dueo de la red como al desarrollador de las nuevas aplicaciones, y entre ambos abordarn los costosos procesos de investigacin y desarrollo que exige esta industria".
El directivo est convencido de que el actual modelo en el que los operadores de telecos y las empresas de internet no colaboran y desconfan unos de otros "es inestable y no sostenible". Esto se demuestra al comprobar "que los costes para Telefnica, AT&T, o T-Mobile, siguen creciendo, mientras los ingresos son planos". Y esta contradiccin se convierte en su principal preocupacin. Frank revela que "tambin los proveedores de aplicaciones de internet estn empezando a comentarnos que los servicios que ellos obtienen de los operadores de red no son suficientes para permitirles continuar innovando, a causa de las crecientes limitaciones en el ancho de banda. Por ejemplo, en el caso de Apple con su iPhone, si el ancho de banda no es bueno, la aplicacin no es buena. Si se desea disponer de vdeo de alta definicin u otros servicios ms sofisticados y la red no tiene suficiente capacidad o est saturada, sencillamente estas aplicaciones dejan de funcionar".
En base a esta situacin de partida, Alcatel-Lucent cree que debe establecerse "una nueva relacin entre los proveedores de aplicaciones y los operadores de redes". La multinacional ha creado el concepto de "habilitacin de aplicaciones" para definir esta nueva relacin y este nuevo modelo de negocio.
"Lo que proponemos es que los operadores deberan abrirse ms, permitir a los proveedores de aplicaciones tener acceso a capacidades esenciales en la red, y ofrecer esos mecanismos de acceso a cambio de un ingreso. Debemos hacer que las redes sean ms programables, proporcionar aplicaciones abiertas y fomentar que los operadores cobren ms por estas aplicaciones".
El directivo pone como ejemplo a Google "cuando cobra por las aplicaciones a las empresas que se apoyan en los servicios de la compaa. Creo que esta es la lnea que deben seguir las operadoras con su red para aumentar sus ingresos".
sta es la va para asegurar que se mantiene el esfuerzo imprescindible en innovacin, porque "Telefnica tiene razn al pensar que Google est haciendo mucho dinero, pero Google tambin est innovando, aunque de un modo diferente a la forma en que lo hace Telefnica", asegura Frank.
"Si el acuerdo llega, la parte del pastel ser mayor"
El responsable de las reas de soluciones y marketing de Alcatel-Lucent argumenta que "los operadores histricamente, durante dcadas, han tenido en propiedad a los clientes, y si ahora el dinero del cliente va a otra empresa se sienten incmodos". Se est produciendo una ampliacin del mercado y Kenny Frank asegura que "los operadores de telecos deben reconocer que se estn beneficiando del crecimiento de los servicios, porque bien sea a travs de las redes fijas, de la red de mviles o de los terminales, el crecimiento de las aplicaciones es bueno para su negocio". Lo crucial, en su opinin, es que se establezca una relacin entre ingresos y costes "que deje claro que ambos agentes, operadores y proveedores de aplicaciones, tienen un retorno sobre la inversin".
El directivo hace un llamamiento para que se creen modelos que soporten la innovacin y el desarrollo de aplicaciones. Pero para ello es imprescindible que "los operadores de red liberen parte del control, y no quieran monopolizar todo el valor aportado por la innovacin". La colaboracin permitir obtener una gran rentabilidad. "Si el pacto tiene lugar, esto significar que la infraestructura de la red crecer con mayor rapidez y la parte del pastel ser entonces mayor para la red inteligente" afirma Frank.
(Cincodias.com)
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