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 IBM, HP y Microsoft financian a sus clientes en Espaa ante la falta de crdito |
17/01/2012
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 Los gigantes tecnolgicos como IBM, HP, Microsoft, SAP y Cisco estn financiando a sus clientes en Espaa para que estos no dejen de invertir en proyectos de TI. La escasez de crdito y el recorte presupuestario ha llevado a muchas empresas, sobre todo pymes, a recurrir a las herramientas de financiacin de estos grupos.
IBM financi unos 70 millones de euros en Espaa durante 2011, gracias a la oferta crediticia de IBM Global Financing; HP financi, por su parte, 110 millones de euros en el mismo periodo a travs de su filial HP Financial Services, y Microsoft ha financiado operaciones a pymes por valor de ms de 11 millones desde que sali su programa de financiacin hace tres aos. Y estos tres gigantes tecnolgicos no son los nicos que financian a sus clientes en Espaa para impulsar la inversin en nuevos proyectos de tecnologas de la informacin (TI).
"Aunque la crisis ha afectado a Espaa severamente, limitando la disponibilidad de crdito para las compaas, Cisco Capital Espaa ha seguido proporcionando financiacin para las inversiones de los clientes en soluciones de Cisco", advierte Rafael Chacn, director comercial de Cisco Capital para la Regin Sur. El directivo apunta que su compaa ha duplicado la financiacin que ha concedido en 2011 en Espaa, aunque no precisa la cuanta.
Tambin la alemana SAP calcula que la financiacin concedida por su programa SAP Financing, apoyada en su caso en socios financieros como Siemens Renting, BNP Paribas Lease Group, Socit Gnrale e IGF, ha crecido entorno a un 20% en el ltimo ao, "debido sobre todo a la crisis econmica".
La mayor parte de los grupos tecnolgicos financian a sus clientes a travs de sus partners en Espaa y apoyndose en herramientas online que permiten aprobar las operaciones en muy poco tiempo. "En septiembre de 2010 creamos un fondo de 1.000 millones de dlares a nivel mundial, con el objetivo de que nadie dejara de hacer una inversin por falta de crdito y ha funcionado", dice Luis Gutirrez-Jodra, director IBM Global Financing Espaa. Segn el directivo, en 2011 IBM recibi 4.500 peticiones de financiacin, que suponan ms de 300 millones de euros. De ellas, aprobaron el 78% y un 30% fueron ejecutadas.
En el caso del gigante azul, las transacciones medias fueron de entre 50.000 y 55.000 euros, "aunque arrancamos en los 4.000 euros y somos capaces de llegar hasta los 300.000 euros", subraya.
Las herramientas financieras de estos gigantes tecnolgicos buscan, dicen, alinearse con los requisitos del mercado, porque consiguen evitar las restricciones presupuestarias y ayudar a solucionar los problemas de liquidez de las empresas mediante "una financiacin gil y flexible". En este sentido, un portavoz de Microsoft explica que lo que ms les piden las pymes es que retrasen el primer pago de la cuota entre tres y seis meses. "El periodo de financiacin ms solicitado son 36 meses", subraya. Esta empresa asegura que los principales motivos por los que sus clientes finales se deciden por financiar sus inversiones a travs de Microsoft Financing es porque "guardan lneas de crdito de sus bancos tradicionales, no tienen comisin de apertura ni de estudio y el tipo de inters es fijo a lo largo de la vida del prstamo".
Microsoft tambin destaca que entre los principales motivos para los partners que participan est que "reciben un pago ntegro y por adelantado; aumentan el volumen de la operacin y cierran ms rpido las operaciones".
En este contexto, Carlos Zangroniz, director general de HP Financial Services para Espaa y Portugal, asegura que en un momento de encogimiento en la concesin de crditos, en HP "hemos credo interesante tomar una decisin arriesgada han elevado un 40% en 2011 la cifra de financiacin para inversin en Espaa frente a 2010 y permitir crecer a nuestra compaa, al tiempo que hemos ayudado a nuestros clientes a ser ms eficientes en sus procesos y reducir sus costes".
Ventaja para los grandes, riesgo para la industria local
En el sector hay una clara tendencia de consumir la tecnologa como servicio (el famoso cloud computing, pero tambin el outsourcing, y distintos modelos de pago por uso) "y ah existe una componente financiera importantsima", dice el analista independiente Jaime Garca Cantero. Segn este experto, las compaas reducen -"y pueden hasta eliminar"- el capex a costa de aumentar el opex, "con lo que implcitamente los proveedores estn financiando la compra de tecnologa periodificando en el tiempo las inversiones iniciales". Y, de esta manera, "se reduce la barrera de entrada a la tecnologa as como el riesgo para las organizaciones, ya que de alguna forma son los proveedores los que asumen ese riesgo financiero".
En opinin de este analista, esta situacin tiene un impacto importante en el mercado, ya que solo los proveedores de TI con una fuerte tesorera y una capacidad financiera pueden entrar en este tipo de modelos. "Ahora, la competencia entre proveedores ya no es solo por sus capacidades tecnolgicas o su coste, sino por su capacidad de financiar operaciones a medio o a largo plazo", dice Ivn Gonzlez, director de Penteo, que insiste en que muchas compras de TI estn evolucionando hacia el renting. "Pero sea comprando o mediante renting, las empresas necesitan financiacin para acometer proyectos y si el fabricante no tiene alternativas como estas, perderan las operaciones".
Garca Cantero alerta de los riesgos para la industria TI local. "Muchas empresas medianas y pequeas pueden desaparecer porque no tienen esa capacidad financiera". Este experto advierte de otro hecho relevante: "En las Administraciones pblicas y bajo el mbito de la colaboracin pblico-privada que el PP defenda en su programa electoral, tambin se posibilitan modelos de financiacin parecidos, en los que las administraciones, para evitar grandes inversiones en TI (las licitaciones de tecnologa en la Administracin pblica se han reducido ms del 40% desde 2008), pueden recurrir a modelos en el que sean empresas privadas las que hagan estas inversiones iniciales pagando las administraciones por el servicio recibido. Es decir, la Administracin pblica no tendra capex sino solo opex, lo que en tiempos de reduccin de dficit parece tener encaje".
Servicios
Recompra y operaciones a corto plazo.
-La filial HP Financial Services ofrece tambin otros servicios vinculados con la financiacin. "Uno es la recompra de equipamiento obsoleto a nuestros clientes, lo que les da una pequea inyeccin de capital", seala su director, Carlos Zangroniz.
-Tambin ofrecen un servicio "muy demandado actualmente" que es el de alquiler de recursos tecnolgicos a muy corto plazo para cubrir, por ejemplo, proyectos de transformacin de centros de datos.
(Cincodias.com)
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