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 El xito es el mejor acelerador de tu negocio |
14/02/2013
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 Si eres uno de los emprendedores que ha logrado triunfar en poco tiempo con su start up, gestionar bien esa buena racha es imprescindible para no morir de xito.
Replicar, copiar, transformar y hasta reinventar los xitos. Todo vale para emprender y crear un nuevo negocio. Eso es lo que ha hecho Eduardo Sacristn: sac partido a la buena marcha del sector de la cerveza artesanal creando su propia marca, Cerveza Sacristn. Una empresa que, por ahora, lleva en solitario. Hace poco ms de un ao, justo cuando termin su MBA, este ingeniero agrnomo decidi emprender y an no conoce el fracaso. Invirti 5.000 euros en la puesta en marcha de la empresa y ya ha facturado 38.000 euros. Explica que reinvertir, vender la cerveza slo en la provincia de Alicante y contar con el apoyo de Bardisa tienda y distribuidora de productos gourmet han sido las bazas que le han ayudado en su xito: Una etapa que hay que gestionar de forma adecuada si se quiere consolidar en el tiempo.
Ser capaz de manejar la fase de lanzamiento de una nueva empresa es, segn Luis Molt, responsable del programa de acompaamiento a pymes de Fundesem, el primer paso para aprender de los xitos: Se basa en mantener los pies en la tierra, conservar el entusiasmo pero sin perder de vista los costes fijos. A veces la buena marcha en el corto plazo, nubla la vista en el largo plazo. Por ese motivo muchas start up que han logrado situarse muy bien en el mercado no superan los tres aos de vida, porque no han sido conscientes de su xito.
Para Enric Serraller, director del MBA de la UOC, analizar a qu se ha debido ese primer triunfo empresarial e incidir en ello puede ser una de las claves para una trayectoria brillante. Puede ser debido a un crecimiento de clientes o al acceso a un nuevo mercado. Aade que el motivo de la muerte prematura de las empresas de nueva creacin es que, logrado el xito inicial, no han planificado la evolucin, una segunda fase que les permita ser sostenibles en el tiempo.
Segn Molt el autoanlisis es tambin otra cuestin bsica para la consolidacin: Conviene valorar otras opciones para seguir un buen rumbo. No hay que tener miedo a asociarse con otra firma o a desarrollar nuevos productos. Si la empresa es autosuficiente es complicado mantenerse en la cresta de la ola mucho tiempo. A menudo compartir los riesgos es una de las mejores recetas para lograr una gran compaa de xito.
Atento a...
REINVERTIR No permitas que una facturacin imprevista te anime a tirarlo todo por la ventana. Reinvierte buena parte en el negocio.
CLIENTES Si aumentas tu cartera de clientes intersate por ellos, sus gustos y qu les gustara recibir en el futuro.
COLABORAR Comparte tu xito con nuevos socios: diversificars riesgos y consolidars la buena marcha.
(Expansion.com)
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