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 India, un mercado en pleno crecimiento para abrir tu negocio |
09/04/2013
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 El pas asitico es una economa emergente que necesita expertos en infraestructuras y tecnologa. Pero entrar en l no es fcil: la burocracia es compleja y resulta imprescindible el apoyo de un socio local.
India es un mercado con un sector de la construccin en crecimiento. La demanda est consolidada y, adems, cada vez otorgan ms importancia a la calidad de los materiales y a que los proyectos que se realicen sean sostenibles en el tiempo. As explica Manuel del Ro, consejero delegado de Danosa, una firma especializada en soluciones para la impermeabilizacin y lminas asflticas, por qu han decidido introducirse este ao en este mercado.
Las oportunidades de negocio que brinda India son muchas y de distinta ndole. Sunil Lal, embajador enEspaa, destac durante una mesa redonda celebrada en la EOI que se trata de uno de los mercados del futuro. Y ahora estamos necesitados de experiencia en infraestructuras y tecnologa.
Sectores
El director de Spain India Business Circle and Associate, Pradeep Bhargava, comenta que la evolucin econmica del pas est frenada precisamente por la escasez de infraestructuras. Por eso, uno de los principales nichos para emprender est orientado a compaas de construccin de viviendas, de desarrollo de estructuras ferroviarias y de trazados de carreteras.
Otros segmentos de gran proyeccin son los relacionados con la generacin de electricidad a partir de residuos, la energa solar o la gestin del agua. En todos ellos hay amplias posibilidades para las pequeas empresas que les provean de la tecnologa, las maquinarias y los materiales que precisan.
Pero antes de dar el salto conviene tener en cuenta que India no es un mercado fcil. Los procesos administrativos de entrada pueden ser muy engorrosos. Desde elIcex recomiendan buscar asesoramiento adecuado, ya que ste puede agilizar de forma importante la puesta en funcionamiento del negocio. El CEO de Danosa comenta que ellos decidieron emprender en India con la ayuda de un socio local, creando una joint venture. El proceso fue largo: un ao y medio de bsqueda del partner ms adecuado y un ao ms de relaciones y reuniones. El entendimiento, que no es solo comunicacin, es fundamental y a la vez lo ms complicado. Hay que respetar su cultura, su forma de hacer las cosas y establecer sinergias en las que todos ganen, dice Del Ro.
Adaptacin
Un aspecto muy importante para entrar en el mercado indio es conocer su forma de trabajar. A pesar de la fuerte influencia britnica, destaca que para ellos todo es replanteable. El recurso a la paciencia es esencial en negociaciones habitualmente eternas, en las que hay que estar abierto a la posibilidad de tener que volver a empezar.
Desde el Icex avisan de que los plazos no suelen ser fijos, y recomiendan hacer especial hincapi en convencer al socio local de la importancia que tienen stos para el xito del negocio.
Para evitar sorpresas, Del Ro recomienda firmar un acuerdo de accionistas previo, en el que se fijen los puntos y aspectos vitales de la relacin. Que no queden cabos sueltos que den lugar a malentendidos.
A tener en cuenta
- En la cultura india el regateo es una constante que se aplica a las compras, pero tambin en las negociaciones empresariales.
- Su concepto del tiempo es otro. A los espaoles a menudo les desespera su falta de puntualidad para llegar a reuniones e incluso para cumplir los plazos de entrega.
- Los socios locales aquejan de falta de visin a largo plazo. Habitualmente precisan de beneficios inmediatos y no parecen dispuestos a prescindir de unos ingresos de los que muchas veces depende su supervivencia.
- Las castas no parecen tener importancia en las oficinas, pero hay que prestarle ms atencin en los centros de produccin.
(Expansion.com)
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