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 Conquista a un inversor |
15/10/2013
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 Si no eres capaz de sintetizar tu idea de negocio en tres minutos, te arriesgas a perder la nica oportunidad de conseguir financiacin para lanzar tu start up.
Por muy emocionado y orgulloso que te sientas de tu producto, en una presentacin nunca debes anteponerlo a los clientes que podras conquistar y a las necesidades que vas a cubrir con su lanzamiento. Si ests convencido del potencial de tu idea, eso es lo que mejor va a convencer a un inversor. ngel Cavada, gestor de inversores y business angel, se entrevista con numerosos emprendedores cada semana. Asegura que "en el momento que dedican ms de dos minutos a explicar el producto, la cosa va mal. Eso denota que no estn realmente enfocados al negocio".
Tu esfuerzo y todas las calamidades que has pasado para sacar adelante tu proyecto no tienen la mayor importancia para aquellos que pueden financiar tu start up. Su objetivo es muy claro: conseguir el retorno de su inversin en el menor tiempo posible. El tuyo: convencerlos de que tu proyecto es el mejor para cumplir sus deseos. Para eso slo necesitas tres minutos, lo que dura una cancin:
1 Quin eres, qu presentas, qu potencial ofreces y por qu es interesante. A poco que te esfuerces, seguro que puedes resumirlo en un tuit. Pronunciar 140 caracteres te llevar mucho menos de un minuto. Aprovecha el resto. Sesenta segundos dan para mucho, y explica muy brevemente aquella parte que creas que tiene ms fuerza para despertar el inters. En el caso de Cavada "es fundamental que el emprendedor tenga claro cul es el cliente o segmento de clientes al que va dirigido su negocio y qu necesidad va a cubrir".
En esta primera fase no debe importarte admitir que hay algunos aspectos que desconoces y determinadas reas sobre las que an tienes que trabajar para que el negocio alcance su velocidad de crucero. Cubre estos dficit destacando tus ventajas competitivas, y explica qu te diferencia de tus competidores.
2 Nunca digas que no tienes rivales: sin ellos el mercado no existe. Los competidores demuestran que hay negocio. En este minuto debes explicar por qu tu negocio es mejor que los dems y qu le har destacar sobre el resto. Cavada seala que en esta fase es muy importante dejar claro "por qu el cliente est dispuesto a pagar por el producto o servicio, cul es el valor que se le otorga en el mercado. Despertar el inters es fundamental, pero adems hay que provocar la compra". Haz saber a tus futuros inversores que ahora es el mejor momento para invertir en tu negocio, sin dejar de lado las posibilidades claras de xito a largo plazo: les interesa saber por qu tu idea y tu proyecto son algo ms que una solucin puntual. Recuerda qu misin y visin tienen que estar presentes a lo largo de todo el discurso. Adorna la charla con algunas cifras: ganars credibilidad.
3 "Los inversores no invierten nunca en un business plan, eso es un ejercicio de imaginacin. Apuestan por las personas y por un equipo de trabajo. La mejor iniciativa puede ser un fracaso si el equipo no es capaz de llevarlo adelante", afirma Cavada. Menciona quin est implicado en el desarrollo de tu negocio y cmo una labor en comn con roles definidos es uno de los pilares del proyecto. No obstante, Cavada reconoce que en tres minutos es difcil contarlo todo de manera pormenorizada: "Multiplicar mensajes puede hacer perder la fe en el negocio. Es conveniente centrarse en por qu hoy es el momento de invertir y la proyeccin hacia el futuro. Eso es prioritario".
La filosofa lean para emprender
El verdadero emprendedor es el que hace que las cosas sucedan, no el que suea. Esta es una de la afirmaciones que justifican el movimiento Lean StartUp, trmino acuado por Steve Blank, emprendedor en serie y acadmico estadounidense, que populariz uno de sus alumnos ms brillantes, Eric Ries. Este enfoque est basado en el aprendizaje validado, la experimentacin cientfica mediante el lanzamiento de productos para acortar sus ciclos de desarrollo y medir su progreso. Ries propone esta metodologa con un enfoque centrado en el cliente: el eje radica en fallar lo ms rpido y barato posible haciendo pequeos experimentos que permitan al emprendedor aprender haciendo el mnimo esfuerzo y validar el producto con sus potenciales clientes y usuarios. La conclusin que cierre todo este proceso es lo que l denomina producto mnimo viable.
(Expansion.com)
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