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 Haz ms grande tu start up |
09/01/2014
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 Franquiciar es una de las mejores formas para acelerar la expansin de una empresa. Sin embargo, para que funcione necesitas un negocio ya probado en el mercado y una marca relativamente conocida.
Sushicatessen es una jovencsima empresa dedicada a la venta de productos gourmet japoneses que ha decidido crecer a travs de la franquicia. Rodrigo Roche, uno de sus fundadores, siempre lo tuvo claro:"Queramos testar nuestro negocio en una ciudad pequea y difcil como es Segovia para un producto como el sushi y, si funcionaba en ella, como as ha sido, probaramos que el modelo es exportable a cualquier otra capital". Dicho y hecho. Roche y sus socios ya han comenzado a franquiciar su negocio. En este ao tienen previsto abrir cinco tiendas, otras 10 en 2015 y completar 37 en 2019.
Ventajas
Franquiciar es una buena frmula para expandir un negocio porque, como recuerda Sbastian Chartier, fundador del Saln MiEmpresa, "este mtodo le permite al emprendedor reducir su riesgo y su inversin, ya que en parte estarn asumidos por el franquiciado. Adems, el franquiciador tambin puede dedicar parte de sus recursos en promocionar su empresa, optimizar sus activos y negociar mejores condiciones con sus proveedores". El franquiciado, por su parte, puede convertirse en su propio jefe a travs de un negocio probado bajo el paragas de una ensea ya reconocida en el mercado y con clientes.
A los artfices de deMartina.com les convencieron todas estas ventajas. Aunque no fueron las nicas razones para comenzar a franquiciar su negocio a travs del sistema de corner. Juan Macas, CEO de esta juguetera online, explica que se plantearon este canal adicional "en aras de facilitar que muchos de nuestros clientes pudieran contar con una segunda va de acceso al catlogo".
Chartier alaba la decisin de Macas, ya que considera el sistema de corner como "un mtodo eficaz para probar el modelo de franquicia dado que requiere una inversin mnima por parte del franquiciado que ya dispone de un local. Y el franquiciador se beneficiar de la clientela que ya tiene el franquiciado por lo que no tendr que hacer un esfuerzo adicional en mrketing".
Claras las ventajas, el emprendedor tambin debe tener en cuenta qu debe tener su negocio para hacerlo apto para franquiciar. Chartier asegura que el primer paso que ha de cumplir es que esa marca sea reconocida por su buen hacer. "A partir de ah, si quiere tener xito con este modelo de crecimiento debe tener en cuenta que la relacin entre l y sus franquiciados tiene que ser la mejor posible, es decir, que ambas partes se vean beneficiadas por esta colaboracin. Esto significa establecer una serie de condiciones". Unos requisitos que se establecen en el contrato.
Hasta ahora, estos acuerdos apenas estaban regulados pero, segn la Asociacin Espaola de Franquiciadores (AEF), esto ha cambiado porque la idea del nuevo Cdigo Mercantil pasa por reunificar en el texto algunas normas, como el contrato de distribucin dentro del que se engloba el contrato de franquicia. Esto cambiara algunas exigencias que se acordaban entre franquiciado y franquiciador como, por ejemplo, el pacto de no competencia pos-contractual, entre otros.
La AEF no cree recomendable la inclusin de los contratos de franquicia en el Cdigo Mercantil porque "podra generar unas condiciones desfavorables al crecimiento de la franquicia, tanto nacional como extranjera".
Inconvenientes
ste no sera el nico obstculo que podra encontrarse el emprendedor en su camino por convertirse en franquicia. El fundador del Saln MiEmpresa tambin recuerda que no todos los negocios son viables para ser franquiciados. Hace falta que haya un mercado suficiente "y existen negocios muy de nicho que no pueden ser replicables. Asimismo, hay empresas en las que el know-how de los promotores es difcil de emular y, por lo tanto, complicado de transmitir. Y tambin hay negocios en los que el margen de beneficio es pequeo pero suficiente para que sus fundadores puedan vivir de l, pero no soportara financieramente el coste que implica el canon y royalties para el franquiciado". Rodrigo Roche y su equipo no han tenido que lidiar con estos problemas, entre otras cosas porque su firma es la nica que ofrece un establecimiento de sushi a domicilio low cost para el cliente y para el franquiciado; y su marca ha ganado mucho valor hasta el punto de recibir el premio Anuaria 2013 a la Mejor Identidad Corporativa de Espaa y Portugal.
Crecer a travs de este sistema puede ser una buena opcin si tu modelo de negocio est probado en el mercado, pero es imprescindible contar con una imagen conocida, una experiencia probada y haber preparado un manual en el que se expliquen los procesos del negocio.
Claves para acertar con una ensea
Rastreo. Infrmate sobre el sector, acude a ferias, seminarios y convenciones organizadas por las franquicias. Estudia el mercado y a la competencia.
Condiciones. Conoce la naturaleza del negocio, el mercado, la estructura directiva, las previsiones econmicas, las condiciones contractuales y el plan de mrketing.
Inversin. Los expertos recomiendan que el nivel de endeudamiento no sobrepase el 60% de los recursos propios. Debes tener en cuenta el canon de entrada y el royalty para saber si podrs hacer frente.
(Expansion.com)
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