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Yoigo modifica su poltica comercial y se prepara para la apertura de tiendas exclusivas |
17/06/2008
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El cuarto operador de telefona mvil en Espaa prev abrir 300 establecimientos este ao y otros 600 en 2009 mediante acuerdos con distribuidores independientes.
Yoigo, el cuarto operador de telefona mvil del pas, controlado en un 76% por el operador sueco finlands TeliaSonera, ha decidido dar un cambio radical a su poltica de distribucin en Espaa.
La compaa, que naci con un concepto de operador de bajo precio, inici su actividad comercial vendiendo exclusivamente a travs de Internet y de la cadena The Phone House, que cuenta con ms de 450 establecimientos en Espaa. Luego abri la venta de sus servicios a otros canales, pero siempre con distribuidores multimarca, como grandes superficies y cadenas de electrnica de consumo. As, trabaja actualmente con Carrefour, Mediamarkt y Urende. Sin embargo, el grupo ha decidido abrir un nuevo canal de distribucin con tiendas exclusivas, en las que slo se comercialicen los servicios de Yoigo y que estn abanderadas con la ensea de la compaa sueca.
Lo que no va a hacer, al menos por el momento, es crear una red de tiendas de su propiedad. As, Yoigo ha cerrado ya contratos con nuevos distribuidores independientes que le permitirn finalizar el ao con una red de 300 establecimientos. Esta poltica tendr su continuacin en el prximo ejercicio donde el grupo prev incrementar su nmero de tiendas abanderadas en otras 600. Una de las caractersticas de la nueva de red distribucin de Yoigo es que las tiendas tendrn una exclusividad zonal, con el objetivo de garantizar su rentabilidad.
Los responsables de la operadora consideran que las redes de sus rivales estn demasiado saturadas de forma que se reduce sensiblemente la rentabilidad de cada local. Por eso, buena parte de la red de tiendas que est logrando contratar Yoigo procede del canal de distribucin de otros operadores.
Yoigo ha conseguido cerca del 20% de las altas netas durante los cuatro primeros meses del ao, beneficindose especialmente de la drstica cada de Orange, que previsiblemente est pagando su casi abandono del mercado de tarjeta o prepago.
(Expansion.com)
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